Eva Jaisli: Seit den 1950er-Jahren exportieren wir unsere Qualitätshandwerkzeuge erfolgreich in zahlreiche Länder, insbesondere nach Europa und Asien. In Deutschland erweitern wir unsere Marktanteile kontinuierlich: seit 1958 mit dem Aufbau der Geschäftsbeziehung zu Franz Hoffmann (Hoffmann Group) und seit 2021 durch die Partnerschaft mit der EDE-Gruppe. Auch 2026 richten wir unseren Fokus auf die hohe Zufriedenheit bestehender Kunden im DACH-Markt, auf die Stärkung unserer Präsenz in Süd- und Nordeuropa sowie auf den weiteren Ausbau unserer Marktanteile in Asien.
Spielt die amerikanische Zollpolitik gegenüber der Schweiz dabei eine Rolle, rücken dadurch andere Exportmärkte verstärkt in den Blick?
Tarifäre und nichttarifäre Rahmenbedingungen sind in jedem Absatzmarkt entscheidende Einflussfaktoren, die wir beim Erweitern unserer Exporttätigkeit auf Risiken und Chancen prüfen und entsprechend berücksichtigen.
Die unter der US-Administration Trump eingeführten, ausserordentlich hohen Zolltarife von derzeit 39 Prozent (seit August 2025) beeinträchtigen die Wettbewerbsfähigkeit der Schweizer Industrie – insbesondere im Vergleich zu Marktbegleitern der Europäischen Union. Daher richten wir unseren Fokus verstärkt auf Zielmärkte mit für die Schweiz ratifizierten Freihandelsabkommen, die aufgrund ihrer vorteilhaften Einfuhrbedingungen unsere internationale Wettbewerbsstärke nachhaltig fördern.
Welche Rolle spielt der deutsche Markt für Sie und wie sehen Sie hier die weitere Entwicklung Ihrer Marke?
Der deutsche Markt ist für uns seit Jahrzehnten von zentraler Bedeutung. Mit seiner hohen Industriedichte und dem ausgeprägten Qualitätsbewusstsein bietet er das ideale Umfeld für unsere Präzisionswerkzeuge. Seit der Zusammenarbeit mit der Hoffmann Group ab 1958 und der Partnerschaft mit der EDE-Gruppe seit 2021 konnten wir unsere Marktanteile kontinuierlich ausbauen.
Mit dem SwissGrip Evo – unserer neuen Generation ergonomischer Schraubenzieher – möchten wir diesen Erfolg fortsetzen und unsere Marke in Deutschland weiter profilieren. Das Produkt vereint Präzision, Nachhaltigkeit und Schweizer Qualitätsdenken – Werte, die im deutschen Markt besonders geschätzt werden.
Werden Sie einen Ausbau des Vertriebsnetzes/eine höhere Zahl an Verkaufspunkten und damit mehr Präsenz am Markt forcieren?
Wir konzentrieren uns auf die zielgerichtete Kooperation mit unseren bestehenden Vertriebspartnern und kümmern uns gemeinsam um die Zufriedenheit ihrer Kunden. Opportunitäten, die Verkaufspunkte und Marketingleistungen zielgruppen- und kanalspezifisch optimieren, sind permanente Aufgaben, in die wir investieren und mit unseren Handelspartnern wertschöpfend abstimmen.
Auf dem deutschen Markt spielen starke heimische Marken dominante Rollen, welche Möglichkeiten für ein Wachstum gibt es da für externe Marken überhaupt?
Die Kundenerwartungen sind divers und umfassend, was die Marktnachfrage dynamisiert und als treibende Kraft die Angebote am Markt stimuliert. Darum erfährt PB Swiss Tools auch eine wachsende Nachfrage im deutschen Markt. Die erfolgreiche Positionierung im Wettbewerb mit starken nationalen Marken ist wertschöpfend und für die Branche belebend. Chancen für Hersteller, die mit echten Alleinstellungsmerkmalen überzeugen, gibt es darum immer.
Es ist das Versprechen unserer weltweit etablierten Marke „work with the best“, die widerspiegelt, was Anwenderinnen und Anwender erwarten, nämlich den verlässlichen „Begleiter“ im anspruchsvollen beruflichen Alltag.
Unsere Stärke liegt in der Verbindung von herausragender Swiss-Made-Qualität und konsequenter Innovationskraft. Ein Beispiel ist der 2024 eingeführte einpolige Phasenprüfer mit heller LED-Anzeige – völlig ohne Batterie. Ebenso unser neu entwickelter Winkelschraubenzieher, der dank des flexiblen 90°- oder 100°-Stiftteils deutlich mehr Handfreiheit bei beengten Platzverhältnissen bietet als herkömmliche Modelle. Solche Innovationen zeigen, dass sich Qualität und Präzision auch in einem gesättigten Markt durchsetzen.
Mit welchen Massnahmen wollen Sie den deutschen Markt im kommenden Jahr bearbeiten, welche Ziele haben Sie sich dabei gesteckt?
Wir bauen die Markenbekanntheit in Deutschland weiter aus – mit einem klaren Fokus auf unsere Kernwerte: Qualität, Präzision, Innovation und Nachhaltigkeit. Das steigende Interesse an langlebigen, hochwertigen Werkzeugen spielt uns dabei in die Karten.
Konkret setzen wir auf gezielte Schulungen für unsere Handelspartner, insbesondere zu den Vorteilen der neuen SwissGrip-Evo-Linie. Gleichzeitig vertiefen wir die Zusammenarbeit mit Fachhändlern, um die Präsenz am Point of Sale zu stärken.
In der Kommunikation verfolgen wir einen ganzheitlichen Ansatz: online über Website, Social Media und Content-Marketing mit praxisnahen Tutorials, Blogs und Videos – ebenso wie offline über Fachzeitschriften, Messen und Kooperationen mit Branchen-Influencern, die die Vorteile unserer Werkzeuge im täglichen Einsatz zeigen.
Mit welcher Unterstützung und welchen Services können Handelshäuser rechnen, die mit Ihnen zusammenarbeiten?
Unsere Handelspartner profitieren von auf ihre spezifischen Bedürfnisse abgestimmten Services. Von einem attraktiven Marketingpaket über eine hohe Lieferfähigkeit bis hin zu direkter Betreuung bei allen Fragen und Anliegen.
Besonders geschätzt wird unser unkomplizierter Garantie-Service: Wir gewähren auf alle Produkte eine zeitlich unbeschränkte Garantie, die in Deutschland aufgrund gesetzlicher Vorgaben auf 30 Jahre begrenzt ist. Ersatz erfolgt rasch und unbürokratisch. Dank unserer hohen Qualitätsstandards sind berechtigte Reklamationen ohnehin äusserst selten und demzufolge eine wertgeschätzte Entlastung für jeden Handelspartner.
Welche Rolle spielt die neue Serie SwissGrip Evo in der Strategie 2026?
Der SwissGrip Evo verkörpert, wofür unsere Marke steht: Schweizer Präzision, kompromisslose Qualität und Verantwortung gegenüber Menschen und der Umwelt. In unserer Vermarktungsstrategie 2026 spielt er eine Schlüsselrolle – als Symbol für den konsequenten Schritt in eine neue Generation von Handwerkzeugen.
Mit seiner ergonomischen Form, dem nachhaltigen Materialkonzept und der unverwechselbaren Ästhetik stärkt SwissGrip Evo nicht nur unser Produktportfolio, sondern auch die emotionale Bindung unserer Kunden zur Marke. Er ist Ausdruck unserer Überzeugung, dass echte Innovation nur entsteht, wenn Leistung, Design und Nachhaltigkeit im Gleichgewicht sind.
Was zeichnet diese neue Serie SwissGrip Evo aus, welche Alleinstellungsmerkmale hat sie?
SwissGrip Evo ist die nächste Generation des professionellen Schraubenziehers – entwickelt für höchste Präzision, Komfort und Kraftübertragung im industriellen und handwerklichen Einsatz.
Der drei Komponenten-Griff vereint ergonomisches Design mit durchdachter Materialtechnologie: Ein schockabsorbierender Kern schützt bei mechanischer Belastung und sorgt für optimale Kraftübertragung. Eine stabile Trägerschicht gewährleistet Formstabilität. Die griffige Soft-Touch-Oberfläche bietet sicheren Halt – selbst bei nassen oder öligen Händen.
Dank der modifizierten Kreisform liegt der Griff perfekt in der Hand und ermöglicht bis zu 25 Prozent mehr Drehmoment als die bisherige SwissGrip-Linie.
Ein weiteres Alleinstellungsmerkmal ist das nachhaltige Materialkonzept: Über 60 Prozent Recyclinganteil im Griff, darunter Mikrosphären-verstärktes #tide Meeresmaterial aus ozeangebundenem Kunststoff. Damit vereint SwissGrip Evo Schweizer Qualitätsdenken mit ökologischer Verantwortung. Zudem ist der Schraubenzieher beständig gegen Öle, Fette und hohe mechanische Beanspruchung – robust für den täglichen Werkstatteinsatz, nachhaltig hergestellt zu 100 Prozent in der Schweiz.